Dzisiaj jest: 02 2020, Imieniny: Balbiny, Pauliny, Rafała

Aktualności

Kim jest handlowiec i co należy do jego obowiązków?

Dodano: 20.10.2017

Kim jest handlowiec i co należy do jego obowiązków?
Handlowiec jest reprezentantem firmy w kontaktach z klientami. Jest to osoba, która powinna posiadać dużą wiedzę z zakresu danej branży i umiejętności miękkie. Nie bez znaczenia jest także osobowość. Jako, że przedstawiciel handlowy najwięcej czasu spędza w siedzibach swoich klientów, w biurze pracodawcy bywa zwykle najwyżej dwa razy w miesiącu. Kim zatem tak naprawdę jest handlowiec i co należy do jego obowiązków?
 
 

Czym zajmuje się tak naprawdę handlowiec i co go wyróżnia?


Na rynku pojawia się coraz więcej handlowców, których zdaniem jest przede wszystkim pozyskiwanie nowych klientów. Zajmują się oni także prowadzeniem rozmów handlowych, utrzymywaniem dobrych stosunków z klientami oraz troszczeniem się o atrakcyjną w oczach klientów ekspozycję w sklepach. Jest to rodzaj pracy, gdzie bardzo ważne jest posiadanie umiejętności negocjacji i to na nieprzeciętnym poziomie. Handlowcami zostają osoby komunikatywne, które nie mają trudności z nawiązywaniem kontaktu z nowymi osobami i potrafią dodatkowo utrzymać nawiązane relacje. Przedstawiciel handlowy musi mieć siłę przebicia i wyróżniać się dynamicznością. Konieczne jest również ciągłe obserwowanie rynku i poczynań konkurencji. Dąży on bowiem do tego, aby uniknąć przypadkowego skopiowania produktu czy usługi. Do jego obowiązków można zaliczyć także przeprowadzanie wywiadów, patrzenie na firmę z perspektywy potencjalnych klientów oraz przewidywanie przyszłych trendów. Ciągłe badanie i porównywanie to codzienna praca handlowca. Celem jest nadanie produktowi czy usłudze nieprzeciętnych cech, dzięki czemu będą się one wyróżniać na tle konkurencji.


Praca handlowca nie jest dla każdego


Praca handlowca opiera się przede wszystkim na sprzedaży. Jego zadaniem jest przekonanie jak największej liczby osób do skorzystania z proponowanej oferty. Chodzi tutaj o zachęcenie potencjalnego klienta do zakupu wybranego produktu czy usługi. Z taką samą starannością podchodzi się do zatrzymania przy sobie pozyskanego już klienta. Handlowiec ma zachować nie tylko długotrwale relacje, ale także zadbać o zadowolenie swoich klientów. Jest to stanowisko, na którym nie brakuje nieprzyjemnych sytuacji i trudnych do przeskoczenia przeszkód, dlatego też przedstawiciel handlowy powinien być wytrwały i uparty, jeśli chodzi o dążenie do osiągnięcia wyznaczonych celów. Jako, że jest to reprezentant danej firmy, powinien odznaczać się także sumiennością, punktualnością i pracowitością. Musi być profesjonalny w tym co robi, jeśli chce zdobyć zaufanie kontynentów. Nie bez znaczenia jest także wygląd zewnętrzny, czyli miła aparycja, zadbane włosy i paznokcie oraz schludny wygląd.


Konieczność ciągłego rozwijania umiejętności i poszerzania wiedzy


Rynek jest bardzo zmienny, a konkurencja nie śpi, dlatego też konieczne jest ciągłe inwestowanie we własny rozwój. Dotyczy to również handlowców. Bardzo istotnym czynnikiem podczas zatrudniania handlowca jest to, czy może pochwalić się on znajomością marketingu oraz psychologii sprzedaży. Jest to osoba,, od której w dużej mierze zależy to, jak będzie postrzegana jakość usług firmy, dla której pracuje. W związku z tym przeprowadzane są najróżniejsze szkolenia dla handlowców, dzięki którym można podnieść ich kwalifikacje. Mogą oni poznać skuteczne techniki sprzedaży oraz poszerzyć wiedzę z zakresu sprzedawanych produktów i samej firmy.

Podziel się z innymi

Reklama

Wasze komentarze

Portal wawa.net.pl nie ponosi odpowiedzialności za treść komentarzy i wypowiedzi zamieszczanych przez internautów. Osoby zamieszczające wypowiedzi naruszające prawo lub prawem chronione dobra osób trzecich mogą ponieść z tego tytułu odpowiedzialność karną lub cywilną.

Pozostałe aktualności

Chcemy bezpiecznego przejścia! - list otwarty

Chcemy bezpiecznego przejścia! - list otwarty

W Piastowie pod Warszawą od 2 lat prowadzone są prace w związku z remontem przejścia podziemnego. Michał Sadecki, przedsiębiorca, mieszkaniec Piastowa oraz ojciec dwójki dzieci apeluje do Władz miasta oraz Inwestora o jak najszybsze dokończenie inwestycji...

Dodano: 11.03.2019 | Komentarze: 0

Enologia i sommelier - czyli co w winie płynie

Enologia i sommelier - czyli co w winie płynie

Co płynie w winie, to jasne: złocisty, rubinowy, różowy moszcz gronowy, wyciśnięty z winogron, poddany fermentacji.

Dodano: 21.02.2019 | Komentarze: 0

Postaw na Radom i kup tanie bilety PKP Intercity z Warszawy dla całej rodziny!

Postaw na Radom i kup tanie bilety PKP Intercity z Warszawy dla całej rodziny!

Podróżowanie z dziećmi to możliwość wspólnego spędzenia czasu, odkrywania nowych miejsc, a także wzajemnej nauki. Każdy dorosły wie, że podróże kształcą, dlatego warto od najmłodszych lat zabierać swoje pociechy na dalsze czy bliższe wojaże.

Dodano: 13.02.2019 | Komentarze: 0

Reklama
Jakie auto wynająć w Warszawie kiedy w stolicy jesteś na kilka dni?

Jakie auto wynająć w Warszawie kiedy w stolicy jesteś na kilka dni?

Wybierasz się do Warszawy na kilka dni i nie wiesz gdzie oraz jak wypożyczyć auto? Mamy dla Ciebie kilka wskazówek, dzięki którym wynajem samochodu będzie szybki i prosty. Podpowiemy również, jakie auta najlepiej jest wybierać.

Dodano: 01.12.2018 | Komentarze: 0

Profesjonalne sprzątanie kuchni - podstawa funkcjonowania dobrej restauracji

Profesjonalne sprzątanie kuchni - podstawa funkcjonowania dobrej restauracji

Każdy, kto miał okazję obejrzeć program pokroju Kuchennych Rewolucji Magdy Gessler wie, jak zaniedbywane bywa w większości restauracji i punktów gastronomicznych sprzątanie kuchni. Tymczasem czysta kuchnia to podstawa działania w branży gastronomicznej. Jak powinno przebiegać sprzątanie kuchni w restauracji i jak często należy je wykonywać? Odpowiedzi na te oraz wiele innych pytań dotyczących zachowania czystości w kuchni i restauracji znajdziesz w poniższym artykule. Zapraszamy do lektury.

Dodano: 02.11.2018 | Komentarze: 0

Reklama
Zobacz inne fotorelacje

Wasze opinie

Pobił go i poszczuł psem, bo odmówił imprezowaniapiotrek: Co to się dzieje w tej...
Lider grupy Coma zagra soloAmeba: Wolę Roguckiego z Comą...
Illusion powraca z nowym albumemArtemon: Fantastyczna wiadomość,...
ENEMEF: Noc OskarowaKinoman: Zniewolony i Wilk z...
Bullet For My ValentineMikołaj: Bedzie miazga!!!
Reklama

Nowe na portalu

Reklama